地址:石家庄市长江大道310号天山科技园A座24/25/26层
 
总机:0311-85118902
 
微信号:天俱时集团 如果您有任何问题欢迎留言
 
版权所有:天俱时集团 备案号:冀ICP备14022906号 
 
 
 


扫描二维码  

关注我们最新动态

>
>
>
姚莉:对市场开发工作的三点思考

新闻中心

姚莉:对市场开发工作的三点思考

作者:
日期:
2013年1月9日 00:00
浏览量
【摘要】:

  学习十八大精神,推动工作最有效。上月底我带领同事参加某项工程的投标,报价时,因我判断失误未能中标,这件事我追悔莫及,触动极大。总结教训,我对市场开发工作有一些思考,想与同事们交流。

  1、经营者要始终有“斗魂”。开发与投标,市场如同战场,“经营者需要昂扬的斗志,其程度不亚于格斗”。经营者如果缺乏“斗魂”,做事情就会拖泥带水,杂乱无章,除非天降福运否则必败无疑。这次投标,客观上讲自己是“操心”了,但主观上脑筋却动得少动得慢,在缜密组织、精心布局、及时应对方面做得不到位,很是缺乏“精气神儿”。过后想,如果这次投标我在思想上始终高度集中,有勇有谋,结果也许不是这样。

  2、经营者的大局观必须牢固。经营的目的是收获结果。开发投标过程中随时会发生各种问题或遭遇险情,坚持以对企业有利、对业主有利、对社会有利的原则为判断基准,进行决策,实际做起来还是要把握一个“度”的问题。还是说这次投标,我内心希望报价高一些中标最好,所以议价过程中舍不得降到目标价,结果以追求小利失大利而无果。在确定了目标前提下,企业经营这笔账怎么算?业主经营这笔账怎么算?经营者切不能以自己内心“小九九”做决策,这时候的大局观相当重要。

  3、经营者要具有链状思维模式。市场竞争,是企业综合实力的比拼。承接一个工程,从信息交流,到商务标书、技术方案、组价定价,再到投标现场、价格谈判等等,这系列的工作是环环相扣,其中每一项都重要,每一项都是由若干个细节组成,每一细节都要准备若干项措施支撑,无论在哪一节上出问题,“多米诺骨牌”都会坍塌。细节决定成败,这句话就是开发投标工作的指导方针。因此,经营者的头脑要时刻保持链状思维模式,对工作过程中的每一细节都要了如指掌,心中有数,决胜于运筹帷幄中。